قالب های فارسی وردپرس 25

این وبلاگ جهت دسترسی آسان شما عزیزان به قالب های برتر وردپرس به صورت فارسی تدوین و راه اندازی شده است.

قالب های فارسی وردپرس 25

این وبلاگ جهت دسترسی آسان شما عزیزان به قالب های برتر وردپرس به صورت فارسی تدوین و راه اندازی شده است.

فعال کردن طراحی متریال در مرورگر کروم

اگر گوگل کروم، مرورگر پیش‌فرض شما در سیستم عامل ویندوز است، هم‌اکنون می‌توانید تغییرات بزرگی را در ظاهر آن ایجاد کنید. شرکت گوگل در اقدامی جالب، امکان تغییر تم مرورگر به طراحی متریال را در برخی از دستگاه‌ها برای کاربران فراهم کرده است. اگر بعد از تغییر تم قصد بازگشت به حالت قبلی را داشته باشید، به راحتی می‌توانید از طریق همان تنظیمات مخفی فعال کردن طراحی متریال این کار را انجام دهید.

در ادامه‌ی مقاله شیوه‌ی فعال کردن طراحی متریال را شرح خواهیم داد اما قبل از آن قصد داریم تا توضیح مختصری درباره‌ی تغییرات اعمال شده بیان کنیم. تصویری که در زیر مشاهده می‌کنید، مربوط به طراحی قبلی (non-material) است. همان‌طور که می‌بینید، زبانه‌ها کوتاه‌تر و گوشه‌ی آ‌ن‌ها گرد شده است. به علاوه، عناصر ناوبری ضخیم‌تر و پوشه‌های بوکمارک رنگی هستند.

گوگل کروم با طراحی متریال

در طراحی متریال، بارزترین تغییر مربوط به زبانه‌ها (tab) است که نسبت به حالت قبلی بزرگ‌تر بوده و گوشه‌ی آن‌ها تیزتر شده است. همچنین، عناصر ناوبری بسیار نازک‌تر از قبل شده و پوشه‌ی بوکمارک (bookmark) تخت و خاکستری رنگ شده است.

گوگل کروم با طراحی متریال

تم دارای طراحی متریال در بیش‌تر رایانه‌های مک به طور پیش‌فرض فعال شده است اما در سیستم عامل ویندوز این طراحی به صورت یک راز سر به مهر باقی مانده است! با معرفی این ترفند مخفی، کاربران می‌توانند بین طراحی متریال و طراحی قدیمی مرورگر جابه‌جا شوند (Switch). برای انتخاب تم مرورگر خود، آدرس زیر را در نوار آدرس مرورگر کروم تایپ کرده و کلید اینتر را از صفحه کلید بفشارید. پس از این کار به طور مستقیم به تنظیمات مربوطه دسترسی خواهید داشت.

chrome://flags/#top-chrome-md

گوگل کروم با طراحی متریال

در این بخش، دو گزینه در اختیار کاربران قرار دارد. اولین گزینه، ظاهر بخش بالایی مرورگر کروم را همان‌طور که در تصویر بالا مشاهده می‌کنید به طراحی متریال تغییر می‌دهد. کاربران می‌توانند یکی از گزینه‌های پیش‌فرض (default)، غیر متریال (Non-material)، متریال (material) و متریال ترکیبی (material hybrid) را انتخاب کنند.

گوگل کروم با طراحی متریال

گزینه‌‌ی دوم هم امکان تغییر تم سایر بخش‌های مرورگر مانند حباب‌های حاوی پیام، کادرهای محاوره‌ای و غیره را برای کاربران فراهم می‌کند. با فعال شدن گزینه‌ی دوم تغییر چندانی حاصل نمی‌شود که می‌تواند به دلیل عدم تکمیل شدن تم کروم به وسیله‌ی گوگل باشد. در هر صورت، هنگامی که هر یک از تنظیمات یاد شده را تغییر دهید، برای اعمال شدن آن‌ها باید مرورگر را از نو راه‌اندازی کنید. برای این کار می‌توانید بر روی RELAUNCH NOW کلیک کنید.

گوگل کروم با طراحی متریال

هر زمان که بخواهید می‌توانید با مراجعه به آدرس یاد شده، یکی از تم‌ها را انتخاب کنید. پس از فعال کردن تم مورد نظر، تا زمانی که خودتان اقدام به تغییر آن نکنید، در همان حالت باقی خواهد ماند.

بالا بردن آمار بازدید سایت

یکی از مهمترین سوالات صاحبان وبسایت که رو به پیشرفت وبسایت خود میباشند این است که “چگونه آمارگرفتن بازدید سایت را بالا ببریم” در همین سوژه رهنمود همیشگی ما به صاحبان وبسایت و شرکت های طراحی سایت این است که از شیوه های رایگان که همش موجود میباشد کاربرد کنند احد از بهترین طریق برای جستار چگونه آمار بازدید سایت را بالا ببریم افزایش ورودی از طریق گوگل است که در این مطلب “راهکار های افزایش ورودی از راه گوگل“به چهره کامل درباره این موضوع گفتگو می کنیم

همانطور که میدانید گوگل اصلی ترین موتور جستجو در دنیای وب میباشد و چشم وهمچشمی اصلی بر راز افزایش ورودی از راه گوگل است که مایه میشود یومیه شمار زیادی بازدید کننده وارد سایت شود و همانطور هم که همیشه گفتیم بازدید کننده های زیاد تر هم مایه فروش اغلب سایت شما و در نهایت رونق کسب و کار شما میشود.

۱) دائم سعی کنید درونمایه تخصصی برپایی کنید
منظور از محتوا تخصصی این جستار است که شما به جای تمرکز بر روی چندین موضوع سعی کنید از یک جستار فرمانبرداری کنید چرا که اکثر افرادی که در وب هستند به پیگیری تخصص گرایی هستند یعنی پیگیری تعلیم درباره یک سوژه خاص میگردند .پس در گزینش درونمایه هایی که در سایت خویش منتشر میکنید دقت کافی را داشته باشید.
گوگل نیز برادر دارد که سایت شما حول یک محور باشد یعنی در رابطه با یک گویه کاری خاص باشد مثلا طراحی وبسایت و سئو سایت, پوشاک و… پس گوگل به معرفی محتوایی علاقه اثر میدهد که با یک سری واژه ها کلیدی پیوسته با هم و حول یک سوژه مشخص باشد.
یکی از روش ها برای شغل کردن بر روی یک موضوع به خصوص این است که واژه های کلیدی یک  سوژه به خصوص را از راه ابزار  keywords planner بدست آورده و آنها را فهرست کنید بهترین کلمات را گزینش کرده و بر روی آنها کار کنید
2)  تارنگار یا وبسایت خویش را بروز رسانی کنید و فعال باشید
سعی کنید منظم و در بازه های زمانی مشخصی مطلب ارسال کنید به این صورت که مثلا در هفته ۳ مطلب در ساعات خاصی از روز در وبلاگ یا وبسایت خویش بارگذاری کنید و به محض انتشار مطلب خویش در وبسایت آن را در شبکه های مجازی انتشار دهید این شغل سبب میشود که علاوه بر اینکه از شبکه های اجتماعی کاربران به سایت شما هدایت شوند بک لینک های مناسبی از سایت های  معتبر همانند فیسبوک ، توییتر و… توسط آورید که در رتبه شما و وانگهی در افزایش ورودی از طریق گوگل  کارساز است.
اگر سایت شما یک سایت فروشگاهی است پس حتما محصولات زیادی دارید گرد از از طریق های افزایش ورودی از طریق گوگل بارگذاری منظم همان محصولات در وبسایت است و برپایی تقسیم تارنگار برای سایت است شما در دسته تارنگار سایت خود علاوه بر اینکه وبسایت خود رابروز نگه میدارید میتوانید افزایش بازدید سایت رایگان  با برپایی مطالب جذاب کاربران سایت خویش را ترغیب به خرید از محصولات یا خدمات خویش کنید بطور کلی برپایی یک وبسایت به تنهایی نمیتواند برای سایت شما بازدید کننده بیاورد ورود بازدید کننده به سایت در نتیجه عوامل زیادی میباشد که یکتا از روشهای افزایش ورودی از راه گوگل فعال و بروز بودن یک وبسایت میباشد.
3) همکاری و جذب لینک
همیشه کوشش کنید وبسایت هایی که در رابطه با زمینه کاری شما هستند را معرفی کنید آنها رابررسی کنید و وبسایت هایی که به شما دستور درج مطلب با لینک اختصاصی شما را میدهند پیدا کنید و برای آنها مطلب بگذارید و لینک وبسایتتان را به چهره Follow در آن مطلب پیمان دهید مثلا اگر مقوله شغل شما سئو و بهینه سازی وبسایت است سایتی را پیدا کنید در زمینه طراحی سایت  کار و جنبش میکند مطلبی در این باره برپایی کنید و در آن مطلب لینک خویش را درج کنید.
4) مطالب کپی پیمان ندهید و یا اگر کپی کاری میکنید لینک منبع را درج کنید
اصالت یک محتوا برای گوگل اهمیت دارد برای گوگل مهم است چنانچه شما یک مطلب را از جایی کپی میکنید منبع این نقل قول خویش را ذکر کنید پس چنانچه کپی کاری میکنید حتما لینک منبع را بیان کنید یک مطلب کپی متواند به رتبه شما در گوگل گزند برساند پس حتما سعی کنید همیشه مطالب اختصاصی خودتان را بنویسید.
در پذیرش به  سوال چگونه آمار بازدید سایت را بالا ببریم؟ میتوان موارد زیادی را مطرح کرد اما در این نوشتار سعی خواهیم کرد مهمترین عناوین را مطرح کنیم :

محتوای خاص و تخصصی برپایی کنید :
گوگل به وبسایت هایی که حول یک سوژه مشخص کار و جنبش دارند اهمیت بسیار زیادی میدهد کوشش کنید مقالاتی که در وبسایت خویش وارد میکنید دقیقا پیوسته با وبسایت و سوژه کاری شما باشد

برندسازی با هوش مصنوعی و مشکلات آن

درک نادرست انسان از هوش مصنوعی و تجربه‌ی ناکافی وی در فعالیت‌های این حوزه، ازجمله برندسازی، یکی از مشکلات این فناوری محسوب می‌شود.

هوش مصنوعی یکی از نوآوری‌­های جدید و مهم بشر است. این فناوری نوظهور قابلیت‌هایی دارد که قطعا مانند آن را ندیده­‌اید. برخی از قابلیت‌های هوش مصنوعی عبارت است از: ترجمه‌ی خودکار و گفت‌وگو با زبان اشاره، کنترل رسانه­‌ها، جست‌وجو در اینترنت، فیلترکردن رسانه­‌های اجتماعی، تشخیص پزشکی، امور مربوط‌به حمل‌‌ونقل و تبلیغات هدفمند. به‌احتمال زیاد، تمامی جنبه‌­های انسانی و صنایع مختلف در آینده تحت‌تأثیر هوش مصنوعی قرار خواهند گرفت. این تأثیرات می‌­تواند مثبت یا منفی در نظر گرفته شود. مصرف­‌کنندگان روش­‌هایی برای تشخیص میزان و چگونگی استفاده از هوش مصنوعی در امور مختلف دارند. باوجوداین، اگر هوش مصنوعی در فرایند ایجاد برند به‌کار رفته باشد، تشخیص این موضوع برای مصرف­‌کنندگان ساده نخواهد بود.

اگر هوش مصنوعی به یکی از جنبه­‌های معنی­‌دار جامعه تبدیل شود، مصرف­‌کنندگان ارزش فعالیت‌­ها و تأثیرات هوش مصنوعی را باید تشخیص دهند و درک کنند. همچنین، چگونگی تأثیرات هوش مصنوعی بر آن امور باید به‌واضح بیان شود.

برندسازی هوش مصنوعی

پرسش ابتدایی در ذهن شما ممکن است این باشد: «چرا اساسا هوش مصنوعی باید برندسازی کند؟» اگر قرار است هوش مصنوعی به‌عنوان ابزاری در پس‌زمینه‌ی زندگی ما عمل کند؛ بنابراین، چه نیازی به اعلام وجود آن است؟ چرا باید چنین اطلاعاتی به مصرف­‌کننده داده شود؟

خلق برند همواره عامل اصلی و محور ساخت فرایند غیرشخصی صنعتی و فناوری و سازمانی مرتبط با افراد بوده است؛ به‌ویژه در مواقعی که عملکرد میان شرکت­‌ها ازنظر تولید محصولات و ارائه‌ی خدمات با رقبایشان به میزان کمی متفاوت است. برندها چهره­‌های انسانی هر صنعت و نیز سازوکار اولیه‌ی کسب­‌وکارها برای ایجاد ظاهری متفاوت و بی­‌همتا در نظر مصرف‌کنندگان هستند.

هر برند موفقی خود را به‌واسطه‌ی علائم بصری ازقبیل لوگوها، فونت­‌ها، رنگ­‌ها و... به دیگر افراد معرفی می­‌کند. هر برند با ایجاد تجربه‌ی متفاوت درمقایسه‌با سایر برندها محصول یا خدمت ارائه‌شده‌اش را برای مخاطب ملموس و فهم‌پذیر می­‌کنند. نرمی کفش، صدای موتور، نحوه‌ی بسته‌شدن در، رنگ پوشش قرص، مکانیزم ورود به سیستم، تراشه پنهان در کامپیوتر، جنس ژاکت، صدای هشدار مخصوص و هزاران نمونه‌ی دیگر، همگی می‌­توانند عناصر معنی­‌دار تجربه‌ی مرتبط با برند (علامت تجاری) باشند.

طراحی درک‌ناپذیر

مانع اصلی برندسازی به‌وسیله‌ی هوش مصنوعی این است که به‌گونه‌­ای مهندسی‌شده که برای انسان درک‌ناپذیر است. هوش مصنوعی در بسیاری از مواقع، به‌منظور از‌بین‌بردن ناسازگاری و کاهش آگاهی افراد با فناوری به‌کار برده می‌­شود. برخلاف سایر عناصر برند مانند رنگ­‌ها، آرم­‌ها، متن­‌ها، صداها و سبک­‌های عکاسی، هوش مصنوعی زمانی در برندسازی موفق است که کاملا برای انسان درک‌ناپذیر باشد.

تصور کنید برای صرف شام به رستوران مجللی می‌­روید. پیش‌خدمت کنار میز شما می‌آید و توضیحاتی درباره‌ی غذاهای مختلف و طعم­ و عطرها آن‌ها به شما ارائه می‌­دهد. اکنون تصور کنید پیش‌خدمت مثال ما به هوش مصنوعی تبدیل شود. این هوش مصنوعی چه تجربه‌­ای از طعم یا عطر غذا دارد که به شما ارائه کند؟

شغل پیش‌خدمت انسانی این است که درک کند، تجربه کند، آموزش ببیند و الهام‌بخش مشتریان رستوران باشد. تجربه‌ی شام با هوش انسانی پیش‌خدمت تمام آن چیزی است که هوش مصنوعی ندارد. به‌عبارتِ‌دیگر، تجربه‌ی انسانی درک‌پذیر شخصی و آهسته است.

چندی پیش نتفلیکس جشنی بزرگی به ‌دلیل ساخت موتور جست‌وجوی مبتنی بر هوش مصنوعی برگزار کرد که تخمین زده می­‌شود هزینه‌­ای یک میلیارد دلاری برای این مجموعه قدرتمند به‌همراه داشته است. بااین‌حال، این موتور جست‌وجو برای ما درک‌ناپذیر و ناتوان از برقراری تعامل مناسب با کاربران است. هر برنامه‌­ای که در صفح‌ نمایش نتفلیکس می‌بینید، همان است که هوش مصنوعی برای شما تدارک دیده است.

درباره‌ی نتفلیکس، هوش مصنوعی موفق شده افراد را به محتوای مربوط‌به آن‌ها هدایت کند. این همان دلیلی است که مردم برای خدمات دریافتی‌شان حاضرند هزینه پرداخت کنند. با وجود درنظرگرفتن رابط کاربری آن‌که به بخش ضروری محصول تبدیل شده، به‌احتمال زیاد هیچ‌کس در آینده به خرید اشتراک نتفلیکس علاقه­‌مند نخواهد بود؛ چراکه افراد از سروکله‌زدن با رابط کاربری لذت می‌بردند. هوش مصنوعی نتفلیکس باارزش، اما درک‌ناپذیر است. اگر در زمان تماشای برنامه­‌های نتفلیکس، فردی (همان هوش مصنوعی) ارتباط شما را قطع کند، شاید نیازمند دستیار صوتی هوشمند مایکروسافت شوید.

نباید فکر کرد تمامی برنامه­‌های مبتنی بر هوش مصنوعی مانند هوش مصنوعی نتفلیکس درک‌ناپذیرند. روشی که هوش مصنوعی نتفلیکس ازطریق آن تجربه‌ی افراد را شکل می‌­دهد، به‌طور شگفت­‌انگیزی نامعمول است. این هوش مصنوعی به‌صورت درک‌نشدنی طراحی شده است؛ چراکه اکثر افراد از تماشای محتوای نامرتبط نمایش‌داده‌شده‌ی هوش مصنوعی نتفلیکس لذت می‌­برند. اگرچه هوش مصنوعی تبدیل به بخش جدایی‌‌ناپذیری از نتفلیکس شده؛ اما برای تماشای تلویزیون و فیلم ضروری نیست.

کارآفرینان کوچک چگونه می‌توانند انحصار تبلیغات را از دست فیسبوک و گوگل خارج کنند

بهترین روش برای حفظ سهام یک بازار روبه رشد چیست؟ اجتناب از رقابت سربه‌سر با انحصار دوقطبی و در عوض جستجوی فرصت‌های جدید.

اگرچه نام سازمان‌های فناوری تبلیغاتی کمتر شنیده شده است اما از ده‌ها سال قبل یا حتی قبل‌تر از آن، این شرکت‌ها به‌دنبال فرآیندهای نوآورانه ازجمله تبلیغات هدفمند (تبلیغات خودکار) و مزایده‌ بوده‌اند. استارتاپ‌های فناوری که زمانی به خاطر رشد تبلیغات آنلاین و افزایش امکانات کم‌هزینه رونق یافته بودند، امروزه به‌دلیل انحصار دوقطبی فیسبوک و گوگل دچار رکود شده‌اند.

به نقل از سازمان IAB (هیئت تبلیغات تعاملی)، تبلیغات دیجیتالی در سال ۲۰۱۷ با رکود ۸۸ میلیون دلاری روبه‌رو شد. البته، از ۲۱ درصد کل رشد بازار در سال گذشته، ۹۰ درصد آن متعلق به فیسبوک و گوگل بود. از طرفی براساس گزارش‌های نیویورک‌تایمز، تعداد سازمان‌های مستقل تبلیغات فناوری از سال ۲۰۱۳،  ۲۱ درصد کاهش یافته است.

به بیان دیگر سرمایه‌گذاری روی این شرکت‌ها کاهش یافته است. براساس آمار Crunchbase که به تحلیل ۲۰۰۰ معامله‌ و سرمایه‌گذاری در فناوری تبلیغات پرداخته، تا نیمه‌ی سال ۲۰۱۷ سرمایه‌گذاری در این حوزه نزدیک به ۸۰ درصد کاهش یافته است (این میزان در نیمه‌ی اول ۲۰۱۳ در اوج بود).

غلبه فیسبوک و گوگل

گوگل به‌دلیل شناسایی رقبای بالقوه و در پیش گرفتن استراتژی‌های تهاجمی، یک قطب فناوری تبلیغات را در اختیار گرفته است. از سوی دیگر، ۲.۲۷ میلیارد کاربر فعال فیسبوک در یک ماه به این معنی است که این شبکه‌ی اجتماعی روی یک معدن طلای پژوهش‌های بازاری قرار دارد. شاید غیرمنطقی به نظر برسد اما کارآفرینان فناوری تبلیغات در فضایی که تحت تسلط دو غول گرسنه است، باید به‌دنبال شکارهای کوچک‌تر باشند.

فرار از انحصار دوقطبی

بهترین روش برای دسترسی کارآفرینان فناوری تبلیغات به سهم روبه رشد بازار، جستجوی فرصت‌های جدید و اجتناب از رقابت سربه‌سر با گوگل و فیسبوک است. برای مثال این شرکت‌های کوچک می‌توانند با لینک داده‌های پرداخت آفلاین به داده‌های آنلاین مشتری، به یک مجموعه از شناسه‌های پلتفرم برسند. از این شناسه‌ها می‌توان برای تبلیغات هدفمند استفاده کرد.

ویدئو استریمینگ هم فضایی نوظهور برای استارتاپ‌ها است که در آن می‌توانند از ظرفیت کانال‌های درآمدی استفاده کنند. با ورود آمازون به تبلیغات کسب‌وکار، استارتاپ‌ها با دستگاه‌هایی مانند Echo و FireTire می‌توانند تبلیغات را به خانه‌ی مشتریان ببرند.

با اینکه هیچ روش تضمین‌شده‌ای برای کسب اعتماد سرمایه‌گذار وجود ندارد، اما استارتاپ‌های فناوری تبلیغاتی و سازمان‌های مستقل باید به این نکته‌ی مهم توجه کنند که غلبه بر بازار لزوما به‌معنی کیفیت یا ارجحیت نیست. در نتیجه‌ی رسوایی‌های فیسبوک، نگرانی مشتریان و قانون‌گذاران به‌شدت بالا رفت.

در این شرایط سازمان‌های فناوری تبلیغاتی با تمرکز بر شفافیت داده‌ها و اطلاعات، می‌توانند نظر مشتریان جدید را به خود جلب کنند.سازمان‌های فناوری تبلیغاتی برای فرار از این انحصار دوقطبی باید مراحل ذیل را انجام دهند:

۱. تحکیم جایگاه با رقابت

شرکت‌های پایدار در فضای تبلیغات سازمانی به‌دنبال شکست گوگل و فیسبوک هستند تا بتوانند قبل از به دام افتادن در این انحصار دوقطبی موقعیت خود را تحکیم کنند. اما براساس گزارش نیویورک‌تایمز از پژوهش‌های LUMA، تنها ۱۸۵ سازمان فناوری در سه‌ماهه‌ی دوم ۲۰۱۸ باقی مانده‌اند. به‌گفته‌ی تری کاواجا، سرپرست این گروه پژوهشی:

با اینکه تمام صنایع وارد منحنی رشد شده‌اند، اما باید جایگاه خود را تحکیم کنند؛ اما بسیاری از این شرکت‌ها سودبخش نبودند و به همین دلیل دوام نیاوردند.

۲. هدف قرار دادن مخاطب‌های خارج از انحصار دوقطبی

کنسرسیوم فناوری تبلیغاتی شامل AppNexus، MediaMath و LiveRamp در تلاش هستند مخاطب‌های خارج از گوگل و فیسبوک را ازطریق شناسه‌های پلتفرم، هدف قرار دهند. فیسبوک و گوگل به‌عنوان دو غول فناوری به‌دلیل تعداد زیاد کاربرها به سود و ارزش زیادی می‌رسند، اما این کنسرسیوم برای بهبود سرمایه‌گذاری رسانه‌ای خارج از گوگل و فیسبوک تلاش می‌کند.

این هیئت برای افزایش اطمینان سرمایه‌گذار و  امنیت و حفظ حریم خصوصی کاربرها به تطبیق یک کد اخلاقی پرداخته است. نگرانی در مورد مسائل امنیتی در میان کاربران پلتفرم‌های غالب روزبه‌روز افزایش می‌یابد و می‌توان از آن به‌عنوان یک مزیت رقابتی استفاده کرد.

۳. شناسایی بازارهای کوچک

 کارآفرینان برای دستیابی به دلارهای ارزشمند فناوری تبلیغات باید کار را برای شرکت‌های بزرگ دشوار کنند (با تمرکز بر بازارهای کوچک که ارزش بالا و حجم کمی دارند). برای مثال، اپلیکیشن راهنمای ویز (Waze) کاربرهایی را هدف قرار می‌دهد که به‌دنبال بهینه‌سازی سفر و اجتناب از دام‌های ترافیکی هستند. 

ویز با اپلیکیشن مسیریاب هوشمند خود از گوگل سبقت گرفت 

به‌دلیل وابستگی زیاد کاربرها به خدمات موقعیت‌یابی اپلیکیشن ویز، این اپلیکیشن می‌تواند با تبلیغات مبتنی بر موقعیت مکانی و سفارشی کاربران را هدف قرار دهد. نقشه‌های گوگل قدرت رقابت با ویژگی‌های منحصربه‌فرد ویز را ندارند. درنتیجه، به گزارش TechCrunch در سال ۲۰۱۳  این غول فناوری رقابت را به رقیب جوان خود واگذار کرد.

تبلیغات، یک بازار روبه رشد و سودبخش است. با افزایش فناوری‌های تبلیغاتی و پیاده‌سازی GDPR در اروپا (قانون محافظت از داده‌های عمومی)، بسیاری از استارتاپ‌ها و شرکت‌های کوچک‌تر امیدوارند این قانون سرعت انحصار فیسبوک و گوگل را کاهش دهد. شاید این یک تهدید کوچک برای تطبیق غول‌های فناوری باشد اما الان زمان نوآوری در فضای فناوری تبلیغات است.

همه چیز در مورد معاملات یکی بخر دوتا ببر

دیدن جمله‌ی «یکی بخر، دوتا ببر» هر مشتری را برای خریدن یک کالا وسوسه می‌کند اما آیا این معاملات واقعا به نفع مشتری بوده یا نوعی تخفیف فریبنده هستند؟

گاهی‌اوقات در دنیای تبلیغات، یک جمله‌ی ساده قدرتی معادل هزار فروشنده دارد و کاری می‌کند که حتی عاقل‌ترین خریداران نیز برای یک تخفیف سه دلاری سه ساعت در صف بایستند یا همدیگر را به خاطر یک تکه کیک رایگان کتک بزنند. اما همان‌طور که از قدیم گفته‌اند، هیچ ارزانی بی‌علت نیست و هیچ فروشنده‌ای اجناس خود را برای منافع مردم حراج نمی‌کند و هدف اغلب آن‌ها ارتقای محصول و توسعه‌ی کسب‌وکار است.

عبارت «یکی بخر، دوتا ببر»، از وسوسه‌کننده‌ترین جملاتی است که هر خریداری را جذب می‌کند تا حداقل یک بار کالا را از نزدیک بررسی کند. اما چرا کلمه‌ی «رایگان» چنین بار روانی در ذهن خریدار ایجاد می‌کند و آیا این معاملات واقعا ارزش دارند؟

قدرت هیپنوتیزم کلمه‌‌ی رایگان

buy one get one free

دن آریلی، اقتصاددان رفتاری، آزمایش جالبی انجام داده که نتیجه‌ی آن را در تصویر بالا مشاهده می‌کنید. او در این آزمایش میزان فروش دو شکلات Hershey’s Kiss (شکلات سفید رنگ) و Lindt truffle (شکلات قرمزرنگ) که کیفیت بهتری داشت را مقایسه کرد. آریلی در اولین آزمایش (تصویر سمت چپ) شکلات سفیدرنگ را ۰.۰۱ دلار و شکلات قرمزرنگ را ۰.۱۵ دلار قیمت گذاشت، میزان فروش شکلات سفید رنگ ۲۷ درصد و میزان فروش شکلات قرمزرنگ ۷۳ درصد بود که باتوجه‌به کیفیت پایین‌تر شکلات سفید کاملا طبیعی است.

او در آزمایش دوم (تصویر سمت راست) قیمت شکلات سفید را مجانی و قیمت شکلات قرمز را همان ۰.۱۵ دلار گذاشت و این بار نتیجه‌ی آزمایش کاملا عوض شد. شکلات سفید رنگ با اینکه کیفیت پایین‌تری داشت ۶۹ درصد و شکلات قرمز رنگ ۳۱ درصد فروش داشت. درواقع کلمه‌ی «رایگان» نتیجه‌ی این مطالعه را کاملا برعکس کرد.

هنگامی که شخصی قصد خریداری کالایی را دارد، میزان رضایت خاطری که بابت خریدن کالایی به دست می‌آورد، درکنار هزینه‌ای که می پردازد تجزیه‌وتحلیل می‌کند. اما آریلی ثابت کرد که کلمه‌ی رایگان، مزایای کالا را در مغز انسان بیشتر از ارزش واقعی آن بالا می‌برد و ناگهان شکلات سفیدرنگ به بهترین شکلات بازار تبدیل می‌شود.

درواقع انسان‌ها قربانی تأثیر مجانی بودن یک کالا می‌شوند و تقاضا برای داشتن آن ناگهان در مغزشان افزایش پیدا می‌کند. به‌عنوان مثال اغلب ما حاضر نیستیم یک تی‌شرت سفید رنگ بی‌کیفیت بخریم اما زمانی‌که همان تی‌شرت به‌صورت رایگان عرضه می‌شود حاضریم ساعت‌ها در صف بایستیم و حتی برای داشتن آن دعوا کنیم. آریلی می‌گوید:

زمانی‌که کالایی همراه‌با عبارت رایگان عرضه می‌شود، مردم را چنان هیجان‌زده می‌کند که جایی برای دخالت عقل و منطق در تصمیم‌گیری باقی نمی‌ماند.

خرده‌فروشان کاملا نسبت به این موضوع آگاه هستند و سال‌های سال است که تلاش می‌کنند با به کار بردن عبارت «یکی بخر دوتا ببر» فروش محصولات خود را افزایش دهند.

 قانون یکی بخر دوتا ببر

buy one get one free

آگهی‌های تلویزیونی، ویترین مغازه‌ها و صفحه‌ی فرود وب‌سایت‌ها معمولا جایی است که این عبارت به چشم می‌خورد. منشأ این جمله نامشخص است اما تا اینجا قدیمی‌ترین کاربرد آن مربوط‌به یک آگهی است که در روزنامه‌ای در سال ۱۹۰۸ میلادی چاپ شده بود. مخاطبان هدف این آگهی خانم‌ها بودند که با خریدن یک لباس پشمی دو لباس پشمی تحویل می‌گرفتند. باتوجه‌به قیمت‌ها در آن زمان، قیمتی که برای یک لباس پشمی در این آگهی در نظر گرفته شده بود درواقع معادل قیمت دو لباس پشمی بود.

طبق آمار تا به حال ۹۳ درصد فروشندگان از این روش حراج استفاده کرده‌اند و ۶۶ درصد آن‌ها از نتیجه راضی بوده‌اند. این مدل معاملات برای خرده‌فروشان بسیار جذاب است زیرا اجناس بی‌کیفیت انبار خود را با نام لطف کردن در حق مشتری‌های وفادار، به فروش می‌رسانند.

buy one get one free

به‌عنوان مثال خرده‌فروشی را در نظر بگیرید که قیمت هر شلوار جین مازاد برای خودشان ۲۰ دلار تمام شده است و هر شلوار جین در بازار ۱۰۰ دلار قیمت دارد. اگر آن‌ها اجناس را با ۵۰ درصد تخفیف عرضه کنند، سود حاصل از فروش هر شلوار ۳۰ دلار (۵۰ دلار منهای ۲۰ دلار) خواهد بود. حال با حراج به روش یکی بخر دوتا ببر با قیمت ۱۰۰ دلار سود حاصل از فروش هر جفت شلوار همان مقدار است با این تفاوت که در هر معامله دو کالا فروخته شده است؛ درواقع هر معادله ۶۰ دلار سود دارد.

فروشنده‌ها از این مدل معاملات استقبال می‌کنند زیرا روی کاغذ به نظر می‌رسد کالای دوم کاملا مجانی است اما در عمل این کالاها همان اجناسی هستند که تقاضای خریدشان پایین بوده، کارایی ندارند، بی‌کیفیت هستند یا تاریخ انقضایشان نزدیک است. مارک کوهن، مدیر تحقیقات خرده‌فروشی دانشگاه کلمبیا می‌گوید:

معاملاتی که کالای دوم را درصورت خرید کالای اول به‌صورت رایگان عرضه می‌کنند، باعث می‌شوند خریدار به جزئیات توجهی نداشته باشد. خریدار کلمه‌ی رایگان را که می‌بیند، نسبت به خرید کالا ترغیب می‌شود بدون اینکه ارزش واقعی آن را از نظر ریاضی حساب کند.

از نظر ریاضی بسیار ساده است، درواقع شما دو کالا را با ۵۰ درصد تخفیف می‌خرید، کالایی که معمولا قبل از ارائه‌ی این تخفیف، قیمت آن را افزایش داده‌اند.

buy one get one free

چرا این معاملات معمولا به ضرر مردم است

بونی پاتون، مدیراجرایی شرکتی است که در زمینه‌ی تنظیم تبلیغات فریبنده و بازاریابی ساختگی فعالیت می‌کند. او روزانه تبلیغاتی زیادی را بررسی کرده و معتقد است باطن اغلب آگهی‌های یکی بخر دوتا ببر به خوبی ظاهرشان نیست و می‌گوید:

تکنیک مشترک چنین معاملاتی این است که خرده‌فروش‌ها کالای اصلی را با قیمت بالایی عرضه می‌کنند. به‌عنوان مثال فروشنده‌ای که لباسی را با عنوان یکی بخر دوتا ببر به قیمت ۴۰ دلار عرضه می‌کند یعنی هر لباس را ۲۰ دلار می‌فروشد و در عمل نیز قیمت واقعی هر لباس همان ۲۰ دلار است. طبق شکایات مطرح‌شده در بخش گزارش‌های مشتری، حداقل ۱۵۰ مورد پرونده‌ی حقوقی از بیش از ۸۰ برند معروف در رابطه با این روش تخفیف ثبت شده است.

تعدادی از معروف‌ترین آن‌ها عبارت‌اند از:

برگرکینگ: ساندویچ‌هایی را تحت عنوان یکی بخر دوتا ببر با قیمت ۳.۱۵ دلار عرضه می‌کرد درصورتی‌که تا پیش از این پیشنهاد، هر ساندویچ ۲.۱۶ دلار قیمت داشت.

MyPillow: بالش‌های خود را با تخفیف یکی بخر دوتا ببر عرضه می‌کرد درصورتی‌که قیمت آن‌ها را دو برابر افزایش داده بود.

VIsionWorks: پیشنهاد داده بود که خریداران با خریدن هر عینک آفتابی، یک عینک آفتابی مجانی کادو می‌گیرند درصورتی‌که قیمت هر عینک را ۴۰ درصد بالا برده بود.

Jos. A. Bank: هر دست کت‌وشلوار خود را در حراج یکی بخر دوتا ببر ۸۰۰ دلار می‌فروخت درصورتی‌که ارزش هر دست ۶۰۰ دلار بود.

معاملات یکی بخر دوتا ببر معمولا در مورد کالاهایی مانند خمیردندان منطقی به نظر می‌رسد زیرا روزی مورد استفاده قرار می‌گیرند اما در مواردی که کالاهای مازاد در انباری مانند لباس‌های بی‌کیفیت به‌عنوان کالای رایگان دوم عرضه می‌شوند و معمولا پول آن‌ها با بالا کشیدن قیمت کالای اول تأمین می‌شود، کاملا به ضرر مشتری است.

مردم معمولا با دیدن واژه‌ی رایگان از یک محصول دو عدد می‌خرند درصورتی‌که تنها به یکی از آن‌ها احتیاج دارند و معمولا کالای دوم دور انداخته می‌شود. این موضوع حتی در مورد غذا نیز صادق است. زمانی‌که یک پیتزا می‌خرید و دو پیتزا تحویل می‌گیرید، اولین جعبه را با اشتها می‌خورید اما معمولا میل و رغبتی برای خوردن پیتزای دوم باقی نخواهد ماند. به‌طور کلی خریدن دو کالای مشابه تنها زمانی کاربرد دارد که واقعا به آن نیاز داشته باشید در غیر این‌صورت نه‌تنها سودی ندارد بلکه ضرر هم خواهد داشت.

buy one get one free

انواع مختلف تخفیف‌های فریبنده

تحویل رایگان به ازای خرید بیشتر از مقدار تعیین‌شده، یکی دیگر از تخفیف‌های رایج فروشگاه‌های اینترنتی است. بسیاری از خریداران به منظور بهره‌مندی از تخفیف تحویل رایگان یک یا چند کالای غیرضروری نیز خریداری می‌کنند تا مجموع خریدها به بیش از ۱۰۰ دلار برسد تا درنهایت از پرداخت پنج تا ۱۰ دلار هزینه‌ی ارسال معاف شوند.